空气能公司经销商的培育之道
作者：表冷器 空气冷却器 表面冷却器 || 时间：2014-6-11 11:56:49 [返回]
空气能公司经销商的培育之道
其次，经销商自身缺少必要的专业知识和技术，而空气能热水器是三分商品，七分装置。因为经销商缺少满足的专业技术，无法给客户供给优质的效劳。所以即便有消费者做第一个吃螃蟹的人，但却没有取得好的效劳，他的评估必定会影响其他消费者的挑选。这无疑是经销商自断后路。
还有很重要的一点，即是出产厂家离经销商比较远，俗话说天高皇帝远，厂家无法系统的办理经销商。缺少监督机制必定会致使经销商的不忠和变节，挂着卖空气能热水器的名头却卖起了其他商品，无心运营空气能热水器的出售。
怎么培育经销商忠诚度？
首要，在空气能职业开展前期，商品用户基数少的状况小，空气能经销商无法从商品出售中取得巨大的赢利。有实力的厂家能够实施奖赏制度，每出售一台空气能热水器便可取得必定的厂家奖赏，奖赏跟着出售额的增大而增大。
其次，除了物质鼓励，还要进步经销商对空气能热水器的知道进而进步对商品的认可度。出产厂家能够定时对经销商进行训练，进步其专业技术，为客户供给优质的装置及售后效劳。一旦让客户感受到空气能热水器的好，那么跟着消费者口碑的分散，客户数量就如滚雪球通常，越来越大。客户的添加必定致使赢利的添加，那经销商的忠诚度天然而就进步了。
我国的教学一向推重胡萝卜加大棒。经销商的办理也如此。如果只有鼓励办法，而没有监督控制的办理必定走向失利。因而出产厂家大概制定一套标准的经销商办理监督机制，避免其挂羊头卖狗肉的行动。空气能公司应定时造访各大经销商，知道其运营出售状况。在造访的过程中，除了能够知道经销商的运营状况，还能够教授最新空气能商场资讯，教授专业技术，知道他们遇到的难处，为其排忧解难。这也不失为一种培育经销商忠诚度的杀手锏。
空气能出产公司和经销商不是建立在利益之上的协作联系，而是相互依存的鱼水联系。一个巴掌拍不响，经销商忠诚度的培育不止要靠空气能厂家的尽力，也要靠各个经销商的协作。经销商也大概自动和厂家多联络，陈述最新职业及出售信息，进步空气能热泵厂家决议计划的科学度，赢得厂家的信赖，构成长时间的友爱共存的协作开展联系。